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社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式雖然受到很多商家的追捧，但如果不掌握營(yíng)銷技巧，還是沒(méi)有效果。但是社區(qū)團(tuán)購(gòu)也并不是那么容易操控的，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中也會(huì)出現(xiàn)許多問(wèn)題。那么，社區(qū)團(tuán)購(gòu)應(yīng)該如何運(yùn)營(yíng)呢？

一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何招募團(tuán)長(zhǎng)

招募團(tuán)長(zhǎng)首先要知道哪些人適合做團(tuán)長(zhǎng)。根據(jù)社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式以社區(qū)為主要消費(fèi)場(chǎng)景、基于熟人關(guān)系開(kāi)展商品交易的特性，團(tuán)長(zhǎng)可以瞄準(zhǔn)小區(qū)便利店主、快遞收發(fā)站和寶媽等人選。

針對(duì)重點(diǎn)小區(qū)可采取店鋪?zhàn)咴L，一對(duì)一講解商業(yè)模式，確定傭金拉攏小區(qū)商家做社區(qū)團(tuán)購(gòu)合伙人，另外還可以在本地貼吧、論壇、公眾號(hào)等垂直渠道發(fā)帖招募。前期招募到一部分團(tuán)長(zhǎng)后還可以讓團(tuán)長(zhǎng)推薦人選，推薦成功后給予一定的報(bào)酬。

二、社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何推廣拉新

1、社區(qū)地推

對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)來(lái)說(shuō)地推是一種非常有效的推廣方式，地推不僅可以給居民當(dāng)面演示具體操作、直接拉人進(jìn)群，面對(duì)面的交流還能帶來(lái)信任感。地推的重點(diǎn)是需要把握好地點(diǎn)和時(shí)間，以便接觸到更多的目標(biāo)人群。

2、發(fā)動(dòng)用戶拉人

除了要求團(tuán)長(zhǎng)拉到一定數(shù)量的啟動(dòng)用戶外，發(fā)動(dòng)用戶親自拉親朋友好進(jìn)群同樣效果顯著，通過(guò)發(fā)放紅包或者優(yōu)惠券的方式往往能調(diào)動(dòng)用戶積極性，在極短的時(shí)間內(nèi)滲透小區(qū)的人脈，并且基于熟人推薦的用戶更加穩(wěn)定。

3、營(yíng)銷裂變

社區(qū)團(tuán)購(gòu)除了基本的拼團(tuán)外，基于小程序插件還可實(shí)現(xiàn)更多營(yíng)銷能力，例如會(huì)員積分、大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)、秒殺等，不僅能幫助維持現(xiàn)有用戶還可起到裂變拉新的作用。

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