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讓秒殺活動(dòng)效果倍增的關(guān)鍵要素是什么?
2022-02-21 15:02:51 瀏覽:5004

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什么是秒殺?“秒殺”是小程序中最常見的營銷功能之一,賣家在線上發(fā)布一些超低價(jià)格的商品,設(shè)定搶購時(shí)間,買家在規(guī)定時(shí)間內(nèi)參與搶購的一種銷售方式,多用于促銷活動(dòng)。很多的電商小程序都會(huì)有秒殺這一項(xiàng),讓用戶集中在同一時(shí)間進(jìn)行搶購,流量瞬時(shí)激增。那么讓秒殺活動(dòng)效果倍增的關(guān)鍵要素是什么?


1、秒殺商品的選擇

商家可以針對(duì)店鋪商品進(jìn)行分類,選擇市場價(jià)格透明的熱門爆款、店鋪內(nèi)熱銷產(chǎn)品等設(shè)置秒殺活動(dòng),吸引顧客,拉動(dòng)人氣。活動(dòng)商品的價(jià)格一般要遠(yuǎn)低于市場、同行的價(jià)格,比如說“五折優(yōu)惠,不容錯(cuò)過!”等,刺激用戶下單。


2、活動(dòng)商品的庫存

參與秒殺活動(dòng)的商品庫存要把控好,不能活動(dòng)結(jié)束了,庫存還沒消耗掉,避免給顧客留下產(chǎn)品不受歡迎的印象。庫存一定是要在活動(dòng)結(jié)束前消耗完,讓搶到的人感到慶幸,沒搶到的感到惋惜,這樣顧客對(duì)下次的活動(dòng)有所期待。同時(shí),還是避免預(yù)設(shè)秒殺庫存與實(shí)際庫存不符,造成不必要的損失。


3、秒殺活動(dòng)的規(guī)則

商家可以根據(jù)自身情況進(jìn)行規(guī)則設(shè)定,比如每人限購數(shù)量等,盡量讓每個(gè)顧客都有參與秒殺的機(jī)會(huì)。


4、活動(dòng)的預(yù)熱推廣

商家可以在活動(dòng)前幾天通過宣傳進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱,通知買家參加秒殺活動(dòng),精準(zhǔn)觸達(dá)用戶,提升用戶參與度。 

①在線下,商家可以張貼海報(bào),在海報(bào)上展示活動(dòng)內(nèi)容等,并在其中加入小程序碼,利用文案吸引用戶進(jìn)入小程序領(lǐng)取優(yōu)惠券等,在活動(dòng)期間可以使用。除此之外,商家可以根據(jù)登記的信息,添加顧客微信,推送活動(dòng)海報(bào),以此實(shí)現(xiàn)促活老用戶的目的。 

②在線上,商家可以將秒殺活動(dòng)生成線上推廣海報(bào),在社群、朋友圈等渠道進(jìn)行分享,實(shí)現(xiàn)宣傳,實(shí)現(xiàn)宣傳推廣效果。


5、活動(dòng)的復(fù)盤分析

秒殺活動(dòng)結(jié)束后要及時(shí)做數(shù)據(jù)復(fù)盤,分析自己的商品點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)如何,是否適合秒殺。如果效果不好,要分析為什么效果差,是前期準(zhǔn)備工作不足還是商品不行。如果轉(zhuǎn)化特別好,那效果好的原因是什么呢?下次是否還可以再進(jìn)行秒殺?是否可以總結(jié)出套路復(fù)制到其他的商品上呢?復(fù)盤的目的,其實(shí)就是一步步夯實(shí)我們既定的目標(biāo),從表現(xiàn)不好的數(shù)據(jù)中找到原因加以改進(jìn),從表現(xiàn)好的數(shù)據(jù)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),復(fù)制到下次活動(dòng),不斷地循環(huán)優(yōu)化。


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