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社區(qū)團(tuán)購是基于微信和輕社交關(guān)系（小區(qū)鄰居）的一種新型電商渠道。也就是基于線下真實(shí)的小區(qū)，把有同一需求的小區(qū)人群通過微信群聚集起來，在微信群中進(jìn)行商品的開團(tuán)預(yù)售，用戶支付貨款后再統(tǒng)一采購，并且在社區(qū)統(tǒng)一自提的一種購物方式。

一、社區(qū)團(tuán)購為什么那么火？

這是因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購面對(duì)的正是萬億級(jí)的零售市場(chǎng)。對(duì)供貨商家而言，社區(qū)團(tuán)購成本低、回報(bào)快、流量穩(wěn)。對(duì)用戶而言，社區(qū)團(tuán)購價(jià)格低、品質(zhì)好、更方便！

二、社區(qū)團(tuán)購的優(yōu)勢(shì)有哪些呢？

1、商品預(yù)售制：

以銷定采，投資風(fēng)險(xiǎn)最小化。降低了商品的倉儲(chǔ)成本和損耗，團(tuán)長(zhǎng)不需要開設(shè)固定門店，節(jié)省了店面資金。還可以預(yù)估采購商品數(shù)量，減少囤貨壓力。

2、產(chǎn)品性價(jià)比：

好貨不貴，社區(qū)團(tuán)購源頭直采。因?yàn)闇p少了中間流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，商品品質(zhì)更高，起量快，可復(fù)制性更強(qiáng)。社群團(tuán)購采取集中配送模式，降低物流成本，用戶可到提貨點(diǎn)自提，平臺(tái)也節(jié)約了物流成本。

3、剛需產(chǎn)品，復(fù)購率高：

小區(qū)人數(shù)較多，大多以家庭為單位消費(fèi)，基數(shù)大，對(duì)剛需用品消費(fèi)頻率高且穩(wěn)定。當(dāng)居民認(rèn)準(zhǔn)某個(gè)團(tuán)長(zhǎng)或團(tuán)購群，便會(huì)持續(xù)消費(fèi)，忠誠度相對(duì)較高。以小區(qū)為單位開展團(tuán)購，業(yè)主間的輕社交關(guān)系作背書，降低了獲客成本。同時(shí)，團(tuán)長(zhǎng)和用戶處于同一個(gè)小區(qū)，共同話題多，社群活躍度更高。

4、降低獲客成本：

社交裂變，以人際關(guān)系為紐帶，坐享社區(qū)流量紅利。利用熟人帶熟人的方式，迅速裂變，快速獲得流量，從而降低獲客成本。社區(qū)團(tuán)購?fù)ㄟ^高頻剛需的生鮮和日常快消品切入后，扎根社區(qū)，后續(xù)可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。

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