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先領(lǐng)券再下單幾乎是每個(gè)人網(wǎng)購(gòu)的固定流程，優(yōu)惠券營(yíng)銷無(wú)論是什么類型的營(yíng)銷活動(dòng)，都是比較方便有效的營(yíng)銷方法，節(jié)假日、店鋪上新、新人禮、時(shí)事熱點(diǎn)等都可以成為發(fā)放優(yōu)惠券的理由。

優(yōu)惠券在運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)中發(fā)揮著重要作用，能通過(guò)針對(duì)不同消費(fèi)人群、不同營(yíng)銷場(chǎng)景進(jìn)行有效的轉(zhuǎn)化，提高優(yōu)惠券使用率。發(fā)優(yōu)惠券的目的不是盲目降價(jià)，首先要明確優(yōu)惠券發(fā)放目的，目標(biāo)確定后再選擇合適的優(yōu)惠券類型進(jìn)行投放，才會(huì)事半功倍。那么怎樣設(shè)置優(yōu)惠券才能進(jìn)行有效的轉(zhuǎn)化呢？

1、促客單和轉(zhuǎn)化

通過(guò)優(yōu)惠券讓利，提高消費(fèi)者下單轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。

（1）商品立減券

針對(duì)單一商品使用的無(wú)門檻優(yōu)惠券，適用于爆品促銷或交易額破零。對(duì)于爆款商品可極大提升單品的下單轉(zhuǎn)化率，對(duì)于零銷量的商品，幫助商品銷量破零。

（2）全店滿減券

消費(fèi)者店鋪內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額使用，適合湊單優(yōu)惠，作用于單商品多件和多商品多件的場(chǎng)景，幫助提高店鋪客單價(jià)。

（3）店鋪關(guān)注券

消費(fèi)者關(guān)注店鋪即可獲得的優(yōu)惠券，適用于進(jìn)店獲取粉絲。通過(guò)優(yōu)惠券讓利，讓商家積累店鋪粉絲，從而提高消費(fèi)者復(fù)購(gòu)等行為機(jī)率，更好的經(jīng)營(yíng)店鋪。

（4）多件多折券

一次性買多件商品可享受折扣優(yōu)惠，購(gòu)買越多折扣越大，階梯式的促進(jìn)消費(fèi)，提升客單。極大促進(jìn)消費(fèi)者拼單購(gòu)買的欲望，從提升店鋪客單價(jià)，進(jìn)而拉動(dòng)店鋪GMV。

2、獲取流量

通過(guò)優(yōu)惠券吸引用戶關(guān)注店鋪，獲取粉絲。

（1）拉人關(guān)注券/裂變?nèi)?/p>

通過(guò)社交關(guān)系進(jìn)行券裂變分享，優(yōu)惠券激勵(lì)消費(fèi)者發(fā)起分享，幫助店鋪拉取潛在的站外粉絲，幫助店鋪引入新客流量，以及老客復(fù)購(gòu)。

（2）拼單券

邀請(qǐng)好友拼單成功即可獲得無(wú)門檻券，鼓勵(lì)用戶分享拼單。通過(guò)優(yōu)惠券成本讓利，刺激消費(fèi)者分享拼單，從而提高下單轉(zhuǎn)化率和消費(fèi)者復(fù)購(gòu)行為。

（3）領(lǐng)券中心券

通過(guò)平臺(tái)資源位形式對(duì)消費(fèi)者發(fā)送商品券，幫助商品獲取海量曝光和高額流量。

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