隨著移動互聯(lián)網(wǎng)增長見頂,流量成本急速增加,傳統(tǒng)實體店面臨消費群體細(xì)分,用戶消費升級和經(jīng)營方式轉(zhuǎn)變帶來的沖擊,越來越難應(yīng)對成本增長,客戶流失的局面,使得很多實體店遭遇一輪又一輪的“關(guān)店潮”,以社交化+私域化+線上化的購物方式倒逼線下實體門店進(jìn)行新一輪的消費改革。
以生鮮水果店為例,隨著線下生鮮水果門店的越來越多,行業(yè)競爭壓力也越來越大,很多生鮮水果商家都開始選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上商城,希望能依托水果門店+小程序+公眾號的運營模式,實現(xiàn)銷量突破。
生鮮商家在小程序賣水果,擺脫了傳統(tǒng)式生鮮店面在所在位置上的限定,提升店面的覆蓋范圍。在小程序中,商家的總流量、訂單信息、會員所有歸商家全部,商家能夠?qū)⒎?wù)平臺總流量、已有可經(jīng)營總流量、商業(yè)服務(wù)流量匯聚在一起,變成商家自主可控的流量。
小程序還可進(jìn)行多種多樣活動營銷,提升銷量
1、秒殺活動
秒殺活動,刺激性用戶選購,每日整時開展一場新鮮水果擊殺,限制主題活動總數(shù),名額有限,自然價錢要小于顧客的預(yù)估,吸引住用戶消費,那樣就可以精確把握住用戶要求。
2、拼團(tuán)活動
對于工薪族和學(xué)生族而言,拼團(tuán)的結(jié)團(tuán)率高些,朋友間的互相強(qiáng)烈推薦產(chǎn)生無形中廣告宣傳,協(xié)助開展引流并產(chǎn)生轉(zhuǎn)換。時不時在小程序上組織個西瓜5人團(tuán),葡萄3人團(tuán),用相對優(yōu)惠的價格讓利消費者,通過消費者的主動分享尋找團(tuán)友的行為裂變流量,引流拉新,大幅度提升銷量。
3、預(yù)購訂單
新鮮水果對新鮮程度規(guī)定很高,對于剛發(fā)售的當(dāng)季水果,能夠根據(jù)預(yù)購主題活動來提早獲得訂單信息,依據(jù)訂單信息量開展采收、包裝,防止資源消耗,也確保了新鮮水果的口味。
還可以通過微信小程序?qū)崿F(xiàn)會員功能,包括會員積分,會員充值、會員等級,借助微信的用戶數(shù)據(jù),為用戶加上會員標(biāo)簽、特征分組、從而實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
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