在“萬物皆可播”的時(shí)代,直播已成為電商從業(yè)者必須具備的基本能力,同時(shí)也在加速推動(dòng)行業(yè)格局的演變與效率的提升,小程序直播是微信官方提供給小程序電商經(jīng)營者的效率轉(zhuǎn)化工具,為商家進(jìn)一步挖掘小程序營銷玩法提供了新的思路,那么小程序直播實(shí)現(xiàn)賣貨高效轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵在哪里?
1、小程序直播間的背景設(shè)計(jì)
在直播前,現(xiàn)場背景的設(shè)計(jì)很關(guān)鍵。對(duì)于背景直播間該如何設(shè)計(jì),需要根據(jù)所銷售商品的特點(diǎn)來做相應(yīng)的包裝。如夏季時(shí),主要銷售夏季用的美妝防曬等產(chǎn)品,那就可以在直播背景中設(shè)計(jì)夏日陽光的效果,公益助農(nóng)主題,可以是山區(qū)的一些場景展示。
2、打造主播形象包裝
有的商家可能對(duì)主播這個(gè)角色不是很關(guān)注,隨便找個(gè)員工就開啟直播試水。其實(shí)主播形象對(duì)直播帶貨還是很有重要的。我們看李佳琦,親自上陣涂口紅,后期帶貨效果也是相當(dāng)可觀的。一些網(wǎng)紅主播或淑女形象,或潮女形象,通過試穿衣服來成功銷售商品,效果也是很突出。所以老板可以在沒有預(yù)算請(qǐng)主播時(shí),可以在店里的導(dǎo)購中選出形象好的,業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的,打造主播形象。
3、做好直播內(nèi)容的設(shè)計(jì)
平淡無奇的直播往往不會(huì)吸引大眾的注意力,畢竟直播那么多,人們總有一種獵奇心,千篇一律的形式也會(huì)讓粉絲有審美疲勞。我們不能讓大家看到直播后,出現(xiàn)冷場的情況。一旦出現(xiàn)冷場,那么就會(huì)掉大量的粉絲。有價(jià)值的內(nèi)容,能夠解決客戶痛點(diǎn)的內(nèi)容,這些都會(huì)得到大家的關(guān)注。
4、注意直播內(nèi)容的差異化
現(xiàn)在的直播平臺(tái)太多,粉絲的關(guān)注度也比較分散,一般的直播活動(dòng)很難調(diào)起粉絲的激情和參與度,就更談不上賣貨。因?yàn)橐粓鲇行У闹辈ベu貨一定是有很強(qiáng)的差異化和核心競爭力,就是要有吸引人的亮點(diǎn)和差異化。
7、結(jié)合微信生態(tài)推動(dòng)“社交+電商”
人人都在使用微信的時(shí)代,小程序直播在這樣的生態(tài)中成長起來最好的優(yōu)點(diǎn)在于它可以依靠用戶的社交關(guān)系完成裂變,用戶不僅是消費(fèi)者也是傳播者。
而在微信生態(tài)當(dāng)中,小程序直播還可以與公眾號(hào)、微信群、朋友圈等渠道結(jié)合起來,來打造私域流量池。用公眾號(hào)可以完成用戶沉淀和用戶觸達(dá),微信完善的支付系統(tǒng)則提供了便捷的轉(zhuǎn)化,利用小程序直播吸引用戶的注意力,通過互動(dòng)贏得大家的認(rèn)可,激勵(lì)用戶轉(zhuǎn)發(fā)小程序商品到微信群或者微信好友,在用戶的社交鏈中完成粉絲裂變。
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