春節(jié),作為我國的傳統(tǒng)節(jié)日,已經(jīng)有數(shù)千年的歷史。臨近春節(jié),全社會的消費力在短期內(nèi)會有大幅上漲,很多行業(yè)都將年貨節(jié)提上了日程,準(zhǔn)備迎接一年一度的年貨大戰(zhàn),那么對于開發(fā)了電商小程序的商家來說,可以用哪些營銷玩法來做活動?
一、積分商城
這種營銷工具適合幾乎市面上常見的所有行業(yè)。商家在小程序后臺設(shè)置一定的簽到規(guī)則刺激用戶每日按時簽到領(lǐng)取積分,再通過其他消費、充值、贈送等方式給予用戶更多積分,積分可以換購禮品或者優(yōu)惠券,從而刺激用戶在本店留存,并不斷產(chǎn)生成交。
二、優(yōu)惠券
優(yōu)惠券是最經(jīng)典的營銷方式之一,通過一定的讓利就能起到促進用戶成交的作用。商家可根據(jù)自己產(chǎn)品的定位和價值合理設(shè)置優(yōu)惠券金額、門檻。再在商城的主頁、粉絲社群、關(guān)聯(lián)的公眾號等地方設(shè)置領(lǐng)取通道,再結(jié)合一鍵分享領(lǐng)取的方式,不僅可以有效促進用戶成交,還能達到裂變的作用。
三、滿減+滿包郵
消費者的消費心理是什么?500塊的東西我可以買,但要收我10塊錢運費就不行。因此在做大型營銷活動的時候,可以增設(shè)滿減和滿多少包郵這個玩法。
消費者為了達到優(yōu)惠門檻以及包郵門檻,大多情況下都會選擇湊單,滿減的優(yōu)惠越大,顧客選購商品湊單的欲望就越高,相應(yīng)的用戶消費的整體客單價也就提高了。
四、預(yù)售
預(yù)售真的是電商商家們屢試不爽的營銷方式,通過一定的優(yōu)惠讓利方式讓用戶先付定金,提前鎖定用戶,從而快速積累人氣并準(zhǔn)備產(chǎn)品、預(yù)知爆款,不得不說,這真是好“好手段”。
將預(yù)售支付定金和尾款的時間設(shè)置在凌晨開始,營造出一種“一定要先買”的景象,后買一定后悔。天貓京東雙十一就是這樣設(shè)置的,很多用戶就調(diào)好鬧鐘,連夜搶購。
五、砍價
砍價這種營銷方式效果好不好不用多說,直接參考砍價鼻祖拼多多即可。利用免費拿、0元購這樣的字眼吸引用戶主動分享、推廣,提高用戶參與度,快速達到裂變的效果。
這樣而來,商家只用很小的代價就可在新年到來之前獲得一大批新用戶,并且這一批新用戶中還有部分也會參與、分享這個砍價活動,以此類推從而得到更多新用戶。
六、拼團+秒殺
拼團和砍價在社交裂變這一方面而言有著異曲同工之妙,但在訂單成交方便卻更勝一籌。以具沖擊力的價格差優(yōu)惠,讓用戶主動邀請更多用戶參與,迅速拉攏人氣完成拼團,并在短時間內(nèi)分享傳播,從而帶來更多的客流和訂單。
七、會員制
會員制度一定要突出與普通用戶的不同之處,否則沒有人會愿意成為會員。或包郵、或贈品、或優(yōu)惠,只有讓用戶深刻明白成為會員的好處,才是是商家做會員制度的核心競爭力。
在新年即將到來之際,給尊貴的會員送上祝福并附贈只有會員才有的大額優(yōu)惠券,增強會員用戶粘性。加之會員專屬優(yōu)惠券的使用,也更利于商家精準(zhǔn)營銷。
八、禮品
所謂禮多人不怪,沒有人會拒絕有人送禮物給自己。因此在新年之前,商家們可以根據(jù)新年的噱頭贈送一些小禮品給用戶,比如紅包袋、新年裝飾之類的小禮品。
當(dāng)然用戶也不是什么都不付出就可以得到,可以設(shè)置用戶分享通過二維碼、海報鏈接領(lǐng)取該禮品,這樣在節(jié)假日不僅能及時維護新老用戶的活躍度,還能快速裂變傳播,為新年活動提供用戶基礎(chǔ)。
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