私域運(yùn)營(yíng)的最大價(jià)值就是用戶可控,能夠?qū)τ脩暨M(jìn)行穩(wěn)定高頻的觸達(dá),從而達(dá)到轉(zhuǎn)化復(fù)購(gòu)的目的,而且相對(duì)于公域流量效率高成本低,而如今隨著流量獲取越來(lái)越難,很多企業(yè)商家開始做私域流量,那么私域流量運(yùn)營(yíng)有哪些變現(xiàn)方法?
1、樹立品牌人設(shè)
打造個(gè)人IP或品牌IP。IP本身就是私域流量池,因?yàn)樗詭Я髁浚热绾芏辔⒉┗蛐〖t書上的KOL轉(zhuǎn)化很高,就是因?yàn)樗麄冇袕?qiáng)烈的個(gè)人號(hào)召力,他們私域流量運(yùn)營(yíng)的核心就是自己打造本人IP,因此粉絲認(rèn)同度高,愿意購(gòu)買。因此如果你要制定私域流量運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,就需要先想想準(zhǔn)備打造一個(gè)什么樣的品牌IP,準(zhǔn)備吸引什么樣的人群。
2、微信群+小程序商城下單
把潛在客戶和粉絲都拉進(jìn)一個(gè)或多個(gè)微信群,然后商家將自己小程序商城內(nèi)的商品分享到群里,引導(dǎo)客戶點(diǎn)擊商品鏈接,在微信小程序內(nèi)直接下單。這種方式縮短了購(gòu)買路徑,放大了需求機(jī)會(huì)。
3、分銷
所謂分銷,就是消費(fèi)者(或者客戶、朋友)成為商家的分銷商,把商品推薦給更多人,若商品被成功購(gòu)買,那么分銷商就能獲取部分返利與傭金。這樣商家也能獲得更多利潤(rùn),同時(shí)還能實(shí)現(xiàn)粉絲裂變。
4、會(huì)員系統(tǒng)刺激復(fù)購(gòu)
會(huì)員系統(tǒng)是私域流量運(yùn)營(yíng)的常見模式,一般是商家做一個(gè)會(huì)員系統(tǒng)小程序,然后設(shè)置會(huì)員積分、會(huì)員等級(jí),積分越多等級(jí)越高,獲得的福利也越多。同時(shí),積分也能促進(jìn)后期的購(gòu)買轉(zhuǎn)化,刺激復(fù)購(gòu)。
5、關(guān)聯(lián)公眾號(hào)、視頻號(hào)
結(jié)合公眾號(hào)、視頻號(hào),構(gòu)建自己的微信品牌生態(tài)。商家可以利用公眾號(hào)推文,通過文章為用戶提供營(yíng)銷的內(nèi)容,同時(shí)可以利用感情上的通感,讓用戶有對(duì)品牌了解的欲望和代入感。如果覺得文字內(nèi)容太單調(diào),那么也可以通過視頻號(hào)的方式,用視頻來(lái)展現(xiàn)商品。
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